LÀM SAO ĐỂ ĐỒ HANDMADE CỦA BẠN NỔI BẬT GIỮA ĐÁM ĐÔNG ?

Khi bạn kinh doanh sản phẩm handmade, hãy luôn nhớ không chỉ có một mình bạn mà chắc chắn còn có rất nhiều người khác bán những sản phẩm tương tự với mọi mức giá và ở mọi nơi. Vậy câu hỏi đặt ra: làm thế nào để khách hàng mua sản phẩm của bạn thay vì mua từ những người khác ?

Chắc chắn sẽ có rất nhiều gợi ý cho câu hỏi này. Nhưng đối với đồ handmade thì gợi ý đầu tiên phải là làm sao cho đồ handmade của bạn nổi bật (Stand-out) so với đám đông và thu hút được nhiều sự chú ý hơn từ các khách hàng.

[caption id="attachment_246" align="aligncenter" width="392"] "Stand-out" - Nổi bật giữa đám đông[/caption]

Hãy đặt bản thân bạn vào vị trí của người mua. Liệu cô ấy có phải là người thường xuyên dạo quanh các hội chợ, các shop và xem rất nhiều sản phẩm giống y của bạn ? Nếu đúng vậy thì lý do duy nhất cô ấy mua hàng từ bạn chỉ còn là vấn đề về giá. Và mình khuyên các bạn là đừng có sa vào cuộc chiến của giá cả nếu bạn muốn có được nhiều lợi nhuận từ việc bán đồ handmade.

Chính vì thế bạn cần làm cho sản phẩm của bạn khác biệt, phải có điểm gì đó đặc biệt hơn so với những cái thông thường xung quanh và có phong cách riêng của chính bạn. Hãy tự tin là sẽ luôn có những cách để làm việc này dù sản phẩm handmade của bạn có là cái gì đi nữa. Nếu tạm thời bạn chưa nghĩ ra thì hãy thử áp dụng một số gợi ý dưới đây xem sao:

• Phóng to sản phẩm thành ngoại cỡ luôn hay thu nhỏ sản phẩm thành dạng mini nhỏ xíu cũng được. Cách này giúp sản phẩm của bạn không đụng hàng với một loạt sản phẩm tương tự có kích thước trung bình đang có tại thị trường. Mình biết có nhiều bạn đã áp dụng mẹo này cho sản phẩm của mình rất thành công đó.

[caption id="attachment_239" align="aligncenter" width="300"] Bạn có tin xe mì mini này có kích thước chỉ vài cm !!![/caption]

• Thay đổi nguyên vật liệu cũng như cách làm sản phẩm cho lạ hơn. Thay vì trước giờ mọi người thường làm bằng gỗ thì mình chuyển sang làm bằng kim loại hay nhựa chẳng hạn...Thay vì trước giờ mọi người vẽ hay in chữ lên sản phẩm thì mình chuyển sang khắc chữ  cho khác đi. Ví dụ cụ thể như cây pha lê Cát Tường sắp đến thay vì cắm cây trong chậu sứ thì sẽ có thêm những mẫu cắm trên đá như dưới đây nữa.

[caption id="attachment_241" align="aligncenter" width="244"] Cây pha lê trên đá[/caption]

• Chỉnh sửa một chút các thiết kế quen thuộc sao cho sản phẩm đẹp và tiện dụng hơn. Đơn giản như trường hợp bạn làm túi xách handmade, bạn có thể cải tiến thiết kế bằng cách làm cho đáy túi dày hơn và bền hơn một chút, may thêm một số ngăn nhỏ để đựng các vật dụng dành riêng cho con gái chẳng hạn (thỏi son, hộp phấn, kiếng nhỏ...), đính thêm một vài miếng đính kim loại độc đáo để trang trí cho túi,...

• Hãy lưu ý đến yếu tố bao bì. Làm cho nó nhìn thật bắt mắt vào. Giữ bao bì thật sạch đẹp và gọn gàng. Trưng bày những đồ handmade trong các hộp hay bao bì plastic không chỉ làm cho nó trông chuyên nghiệp hơn mà còn bảo vệ chúng khỏi bụi bặm và trầy xướt, đặc biệt khi bạn trưng hàng ngoài trời cả ngày.

• Cho một chút ánh sáng trang trí cho sản phẩm của bạn cũng là một cách để khách hàng chú ý đến sản phẩm của bạn hơn. Ví dụ bạn có thể xem mô hình nhà mini có trang trí thêm đèn rất bắt mắt dưới đây.

[caption id="attachment_243" align="aligncenter" width="300"] Mô hình nhà mini có gắn đèn của Lá Dương Xỉ shop[/caption]

• Một số cách khác giúp tăng thêm giá trị cho sản phẩm handmade như : đính kèm thông tin về tác giả và nguồn gốc sản phẩm, cách sản phẩm được làm như thế nào, dùng các nguyên vật liệu gì, điểm độc đáo cũng như công dụng lợi ích của sản phẩm, lời chúc hay thông điệp nào đó (bạn có thể thể hiện các thông tin này trên các thẻ (tag) treo kèm sản phẩm chẳng hạn). Những chi tiết nhỏ như vậy không chỉ giúp sản phẩm nhìn bắt mắt hơn mà còn cung cấp những thông tin hữu ích cho khách hàng nữa.

[caption id="attachment_244" align="aligncenter" width="300"] Một thẻ tags handmade đính kèm thông điệp có thể giúp tăng độ bắt mắt và ý nghĩa cho sản phẩm[/caption]

• Chọn sử dụng các vật liệu tốt nhất cũng như kiểm tra kỹ sản phẩm sau khi hoàn tất có lỗi gì không, nói chung là đưa yếu tố chất lượng lên hàng đầu cũng là một cách làm stand-out sản phẩm của bạn rất bền vững và lâu dài. Chất lượng của vật liệu là yếu tố đầu tiên mà khách hàng sẽ chú ý đến. Do đó đừng có hà tiện mà sử dụng các vật liệu rẻ tiền, kém chất lượng nhé. Ngoài ra nhớ kiểm tra các chi tiết nhỏ của sản phẩm sau khi hoàn tất (ví dụ như từng đường may, từng nét vẽ, từng mối nối,...) vì đối với đồ thủ công handmade chỉ cần các chi tiết nhỏ này được chăm chút, tỉ mỉ hơn một chút là có thể giúp sản phẩm của bạn trông "Pro" hơn và dĩ nhiên là giá trị hơn một sản phẩm tương tự nào đó kế bên.

• Nếu bạn bán đồ handmade online, hãy cố gắng chụp những khung hình thật đẹp và cung cấp nhiều thông tin hữu ích liên quan đến sản phẩm vào. Ví dụ như bạn bán dream catcher thì hãy kể các câu chuyện liên quan như dream catcher là gì, dùng để làm gì, tại sao dream catcher lại được quan tâm nhiều đến vậy trong thời gian qua,...Việc tiếp cận khách hàng online bằng cách này có thể giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với các spammer quảng cáo ào ào trên môi trường online đấy :)

• Hay bạn cũng có thể áp dụng hình thức đính kèm thêm các sản phẩm liên quan để tăng giá trị và làm sản phẩm của bạn nổi bật hơn. Chẳng hạn như khi bạn bán đồ thủ công gốm sứ như bình hoa thì hãy đóng gói thêm một vài bông hoa giấy hay hoa voan handmade nữa, nếu bạn bán quà tặng cho ngày Valentine hãy đính kèm một cái thiệp handmade xinh xắn xem sao ...Biết đâu lại có thể bán tốt hơn đó :D

Lưu ý cuối cùng là những việc trên có thể làm tốn khá nhiều thời gian của bạn lúc ban đầu nhưng khi bạn đã bắt nhịp được thì bạn sẽ thấy nó thực sự không tốn nhiều thời gian và chi phí nữa đâu mà còn mang lại nhiều kết quả bất ngờ nữa. Lúc đó biết đâu bạn sẽ còn hối tiếc vì đã không áp dụng sớm các mẹo này trong việc kinh doanh đồ handmade của mình. Do đó hãy cứ thỏa sức sáng tạo và áp dụng theo cách của bạn. Cứ làm đi và mình "sure" là bạn sẽ sáng tạo ra nhiều cách hay để đồ handmade của bạn nổi bật và stand-out hơn đấy. Và nếu có kết quả tốt hãy nhớ chia sẻ cho mọi người biết nhé.

Just Do It (kết bài bằng cái slogan chôm từ NIKE nhé các bạn ;) )

Hoàng Trung Quân - Blog Kinh doanh handmade