ĐỊNH GIÁ BÁN TRONG KINH DOANH HANDMADE

Hi bạn,

Hôm nay chúng ta sẽ đi tiếp đến một topic cũng khá đau đầu, đó là vấn đề định giá bán trong kinh doanh đồ handmade.

Hãy định giá bán đồ handmade một cách khoa học

Có thể nói, định giá hợp lý và quản lý được chi phí là 2 chìa khóa cho lợi nhuận từ việc kinh doanh handmade của bạn. Việc định giá hợp lý sẽ mang lại lợi nhuận tối đa cho bạn mà không làm mất đi những khách hàng tiềm năng. Một mức giá hợp lý là giá mà ở đó người mua sẵn sàng để trả cho sản phẩm.

Thực tế việc định giá như thế nào để tối đa lợi nhuận không đơn giản chút nào. Hiện việc định giá đồ handmade hình như thường là được nhận định bằng cảm tính nhiều hơn là từ những phân tích cặn kẽ. Trong khi đó lợi nhuận từ việc kinh doanh của bạn phụ thuộc lớn vào điều này. Do đó hãy định giá thật pro và thật khoa học chứ không thể ngẫu hứng giống như khi bạn sáng tạo với đồ handmade đâu nhé :)

Thị trường có thể chấp nhận đến mức giá nào

Trong việc định giá bên cạnh xem xét các yếu tố về chi phí thì bạn còn cần cân nhắc đến câu hỏi là thị trường của bạn có thể chấp nhận đến mức giá nào. Rõ ràng là giá được chọn phải bao gồm đầy đủ các chi phí dự kiến, chi phí phát sinh và phần lợi nhuận tối đa có thể. Tuy nhiên tối đa như thế nào để khách hàng có thể sẵn sàng chi trả là điều bạn phải luôn cân nhắc. Và điều này phụ thuộc khá lớn vào phân khúc thị trường của bạn đang hướng đến.

Đừng bỏ quên các chi phí phát sinh và không lường trước được

Đây là phần mà bạn phải luôn ghi nhớ khi định giá. Khoảng chênh lệch giữa giá bán và chi phí của bạn không đơn thuần chỉ là phần lợi nhuận mà nó còn bao gồm cả khoảng dự phòng khi có vấn đề hay rủi ro gì đó xảy ra.

Khảo sát giá bán trong kinh doanh đồ handmade

Một câu hỏi đặt ra tiếp theo: khách hàng sẵn sàng trả bao nhiêu để có sản phẩm độc đáo của bạn? Sẽ chẳng ra sao nếu khách hàng thích sản phẩm của bạn nhưng để sở hữu nó, họ chỉ muốn bỏ ra khoảng 1/10 chi phí làm ra sản phẩm của bạn. Vậy làm thế nào để biết điều này? Chắc đến đây chúng ta quay lại một chút về nghiên cứu thị trường trong kinh doanh handmade xem sao.

Cách đơn giản nhất vẫn là khi tiếp nhận phản hồi về sản phẩm từ bạn bè, người thân hay các nhà bán lẻ hãy chủ động đặt câu hỏi xem họ sẵn sàng trả bao nhiêu để có sản phẩm này. Tiếp tục là bước khảo sát giá thị trường từ các sản phẩm tương tự hay gần tương đồng tại các shop, các trung tâm mua sắm hay trên catalog, trên internet…

Lưu ý là khi khảo sát, bạn cần xem xét kỹ yếu tố về nguyên liệu sử dụng. Ví dụ như sản phẩm của bạn và của các đơn vị khác có hình thức giống nhau nhưng của bạn làm từ nguyên liệu hạt pha lê, còn các sản phẩm kia làm từ nguyên liệu hạt nhựa, hạt thủy tinh thì rõ ràng bạn có cần điều chỉnh giá thấp xuống không ?

Nếu trường hợp trên thị trường có rất nhiều sản phẩm giống của bạn nhưng xuất phát từ China với giá hiển nhiên là rẻ hơn thì bạn đừng thất vọng nhé. Rõ ràng là chúng ta đã có đối thủ nhưng đừng nản lòng. Hãy tập trung vào sản phẩm của bạn sao cho tốt hơn, cho độc đáo, khác biệt và chất lượng hơn là cách hay nhất để bạn đối phó với vấn đề này.

Hãy định giá bán tối đa có thể

Hãy ghi nhớ là nếu bạn định được giá bán tối đa và hợp lý thì đó là chìa khóa thành công cho mọi việc kinh doanh. Mình xin chia sẻ thêm 2 điều lợi từ việc định giá cao này như sau:

Một là nếu ban đầu bạn định giá sản phẩm cao (có thể cao hơn khả năng đáp ứng của thị trường ) thì bạn vẫn có thể dễ dàng hạ giá xuống thấp hơn. Tuy nhiên điều ngược lại thì có vẻ khó hơn nhiều đó các bạn.

Hai là một số người làm đồ thủ công có niềm tin vững chắc là giá cao thì bán được nhiều hơn. Họ tin rằng khi bạn định giá cao thì điều này sẽ tạo nên một giá trị nhận biết về sản phẩm lớn hơn trong tâm trí người mua hàng.

Ví dụ như bạn có thể định giá một sản phẩm thủ công có giá 100K và khi đó khách hàng chỉ thấy đơn thuần nó là một sản phẩm đơn giản nào đó thôi. Còn nếu như bạn đinh giá sản phẩm cao hơn thì có thể điều này sẽ tạo ra trong tâm trí của khách hàng là sản phẩm này được làm rất công phu, giá trị sang trọng và mang nhiều ý nghĩa hơn là một sản phẩm rẻ tiền. Và thực sự là đồ handmade thường có yếu tố độc đáo và sáng tạo từ bạn nên không có lý do gì để bạn không tự hào và cho nó một chi phí xứng đáng khi định giá phải không ạ ?

Bạn có ý kiến gì khác về việc định giá đồ handmade không, hãy góp ý bằng cách comment cho Blog nhé. Cảm ơn nhiều.

(Blog Kinh Doanh Handmade)

Hoang Trung Quan